تصفح الكمية:50 الكاتب:محرر الموقع نشر الوقت: 2026-03-04 المنشأ:محرر الموقع
رفعت سريلانكا الحظر الذي دام خمس سنوات على واردات السيارات الخاصة في 1 فبراير 2025. وبالعودة إلى نوفمبر 2023، فازت مجموعة جي بي بمناقصة حكومية في سريلانكا لأول مرة، حيث سيتم توزيع منتجاتها كمساعدات على الحركة للمحاربين القدامى العسكريين المعاقين. وتميزت المجموعة عن مجموعة كبيرة من مقدمي العروض. عند تلقي الاستفسار، قام فريق JP بصياغة حل المنتج استنادًا إلى سيناريوهات المستخدم الفعلي ومجموعة المنتجات الحالية للمجموعة، مما أدى إلى تأمين المناقصة بسرعة وإعلان ظهور منتجات JP لأول مرة في سريلانكا.
بعد عامين، في نوفمبر 2025، أكمل فريق جيه بي الجولة الأولى من أبحاث السوق وزيارات العملاء، ونجح في تطوير العملاء عبر مجموعة المنتجات الكاملة بما في ذلك السيارات الكهربائية ذات العجلتين، والمركبات الكهربائية ذات الثلاث عجلات، والمركبات الكهربائية منخفضة السرعة، والمركبات الكهربائية عالية السرعة. وبلغت قيمة الطلبيات الموقعة في الموقع 1.5 مليون دولار أمريكي، مع استلام الدفعات الأولى في ديسمبر. إن النجاح في اكتساب العملاء ليس فقط شهادة على قدرات الفريق في التفاوض التجاري في الموقع، ولكن الأهم من ذلك أنه يعكس فهمه العميق للسوق وفهمه الدقيق لاحتياجات العملاء ورؤى السوق الحادة. خلال مرحلة الإعداد الأولي لمسح السوق في سريلانكا، قام الفريق بالفعل بتطوير ثلاثة عملاء محليين. ومن خلال الاستفادة من منصات وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات البحث، قامت بجمع معلومات أساسية مثل سياسات الاستيراد المحلية والتعريفات الجمركية وأسعار الشحن البحري وبيانات المنافسين وأفضل 10 مستوردين محليين. لعبت استراتيجيات تطوير العملاء المصممة خصيصًا والتي تمت صياغتها بناءً على هذه المعلومات دورًا محوريًا في اكتساب العملاء والمفاوضات التجارية.
في 25 مايو 2025، في معرض باكستان لمركبات الطاقة الجديدة، ظهرت Lingbao، العلامة التجارية للسيارات الكهربائية عالية السرعة التابعة لمجموعة JP Group، لأول مرة في باكستان. وحضر رئيس وزراء باكستان السابق شخصيا مراسم قص الشريط، واختبر قيادة المركبات وأشاد بها.
وبالعودة إلى أكتوبر 2024، في معرض كانتون الـ 135، التقى فريق JP برجل الأعمال الباكستاني عبد الرحمن. وبعد أن علموا أن العمل الأساسي للعميل هو المنتجات الكهروضوئية التي يبلغ حجم وارداتها السنوية 30 مليون دولار أمريكي وأنه ينوي التوسع في قطاع السيارات، قدم أعضاء الفريق مقدمة تفصيلية لتكوينات المنتج ونقاط البيع والمزايا التنافسية. لقد نجح الإخلاص والاحترافية والدعم القوي من مجموعة JP Group في جذب العميل، وتم توجيه الدعوة لإجراء فحص للمصنع. وفي ديسمبر، قام العميل بزيارة مرافق التصنيع وأجرى رحلات تجريبية، ووقع طلبًا أوليًا لشراء 16 مركبة لأغراض تجريبية. وبحلول عام 2025، وصل حجم مبيعات المركبات إلى 200 وحدة.
في 30 أكتوبر 2025، أقيم حدث كبير لإطلاق منتج للسيارات الكهربائية ذات العجلتين التي تحمل العلامة التجارية JP في لاهور، باكستان.
وبالعودة إلى مايو 2024، أجرى فريق جيه بي أول مهمة لأبحاث السوق في باكستان، وكانت مجموعة جي دبليو الباكستانية هي المحطة الأولى. وبعد يومين من المفاوضات التجارية المتعمقة، تم التوصل إلى نية أولية للتعاون الاستراتيجي. على الرغم من مواجهة درجات حرارة شديدة تصل إلى 45 درجة مئوية وقيود السفر المتعلقة بالأمن، قام الفريق بزيارة أفضل 6 لاعبين في الصناعة المحلية لإجراء مناقشات متعمقة حول آفاق سوق السيارات الكهربائية ونقاط الضعف الرئيسية في السوق وحلول خفض التعريفات وعملية الحصول على مؤهلات مصنع التجميع الصادرة عن السلطات الهندسية الباكستانية. وبعد دراسة السوق، تم تقديم مقترح مشروع أكثر استهدافًا إلى مجموعة JW. على الرغم من أن مجموعة JW تعد من بين الشركات الرائدة من حيث الحجم والقوة، إلا أن لديها معرفة محدودة بصناعة السيارات الكهربائية.
إن التعاون مع مجموعة JP Group يعالج هذه الفجوة بشكل فعال. وبفضل الجهود المشتركة لكلا الفريقين، شهدت السنة الأولى من التعاون الرسمي في عام 2025 شحن 3000 طلب سيارة، ومن المقرر تحقيق هدف المبيعات البالغ 20000 وحدة في عام 2026. ومن المتوقع أن تقود الشراكة بين مجموعة JP Group وJW Group سوق السيارات الكهربائية في باكستان.
